• Китай
  • Санкт-Петербург

Идея для малого бизнеса: Как открыть свой магазин бижутерии

Многие начинающие предприниматели задумываются о малом бизнесе, который будет не только прибыльным, но и приятным. Сегодня мы поговорим о своем магазине бижутерии. Мы рассмотрим эту идею для малого бизнеса с двух сторон и поговорим о плюсах и минусах, тонкостях и перспективах развития в сфере розничных продаж бижутерии.

План открытия магазина бижутерии

Начиная с этого момента мы опять будем рассматривать 2 варианта открытия розничного магазина бижутерии. Это вариант, который на сегодняшний день имеет перспективы развития и вариант, который Вы найдете в сотнях бизнес-планов на бесплатных сайтах. Но к сожалению, он уже устарел и наивно думать, что на этом можно заработать много или зарабатывать долго. Если Вам что-то из этого плана будет не понятно, то можете спросить об этом в комментариях или обратиться в поддержку, Вам ответят в течении 1 часа. Итак, вариант номер 1, самый идеальный вариант развития розничной сети бижутерии.

Вариант 1. Открытие и развитие магазина бижутерии

Для начала нужно сказать, что любой перспективный бизнес всегда начинается с хорошей идеи. Нельзя просто прочитать руководство по открытию магазина бижутерии и придерживаясь плана выстроить свою империю. Задумайтесь сами, если Вы видите что-то интересное, притягивает ли оно Вас? Конечно да! Также и все люди притягиваются ко всему что интересно. Если Вы задумаетесь, что же можно придумать в магазине бижутерии, если там тысячи товаров и все они являются просто различными украшениями... Какая в них может быть глубокая идея? Как правило люди не хотят думать и все только придерживаются бизнес-планов или простых расчетов того, сколько они заработают. Некоторые просто вычитают сумму от розничной цены от оптовой и уже виртуально понимают сколько они будут зарабатывать открыв такой бизнес. Это в корне неверный подход. Раньше, в 90х, когда был дефицит товаров, минимальная конкуренция и полная безграмотность народа, это было возможно, и оно процветало, но сейчас, в век, когда сети магазинов вытесняют мелких предпринимателей с поля боя, это становится не возможным. Поэтому и нужна интересная идея. Идея, которая даст Вам преимущество перед неповоротливыми франчайзинговыми компаниями и магазинами. Если рассмотреть просто примеры успешного бизнеса в любом сегменте, то станет заметно, что все успешные бизнес идеи уже были перед глазами у всех и только некоторые увидели чего не хватает и реализовали это в своем бизнесе. Мы не будем публиковать здесь примеры этих идей, которые могут сделать ваш магазин бижутерии успешным, потому что как только это будет опубликовано - то 100% это будет реализовано в других сетях магазинов бижутерии. И это станет совершенно бесполезной информацией. Пусть это останется Вашей тайной на пути к успеху. Итак, перейдем к плану:

  • Идея

    Идея, мы уже говорили о ней выше. Для нашего магазина бижутерии нужна идея, которая будет преимуществом среди конкурентов. А их в этом секторе довольно много из-за небольшой себестоимости бизнеса и хороших оборотов. Она может включать в себя любую вещь, действие, преимущество в цене или приятный цвет магазина и удачный интерьер. Эта идея должна притягивать покупателей к Вам в магазин до и после покупки. Здесь просто огромное пространство для Вашей фантазии. Если Вы придумаете ее и сможете реализовать, не скупясь на мелкие детали, на которые всегда не хочется тратить время и деньги, то получите плюс, который и сделает Ваш магазин бижутерии успешным. Если Вы сами не можете придумать эту идею и она отбирает у Вас много сил и энергии, то обратитесь лучше к профессионалам, креативным и опытным специалистам. Только не путайте креативность с абстракцией. Человек, который может это сделать должен быть тем, кто видит мир с разных сторон, а не только с той, чтобы заработать на Вас деньги.

  • Целевая аудитория

    Для любого малого или большого бизнеса, для индивидуального предпринимателя или огромной корпорации выбор целевой аудитории - это шаг номер один. Вроде бы все очень просто в продаже бижутерии, это целевая аудитория и так понятна - девушки и женщины всех возрастов. Но если задуматься и подумать как выбрать из этой аудитории самую подходящую - то мы столкнемся с проблемой. Чем меньше сегмент аудитории на которую мы хотим воздействовать, тем легче и понятнее мы до нее доносим свою идею. Для того, чтобы правильно позиционироваться среди своей целевой аудитории Вам нужно представить и описать ее. Создание портрета своей аудитории может также отнять у Вас много времени и сил, но сделать это Вам необходимо. Итак, когда Вы это сделали и аудитория полностью подходит под Вашу супер идею, Вы двигаетесь к следующему шагу. Все следующие шаги в открытии магазина бижутерии будут либо подходить Вам по идейной направленности, либо отметаться сразу.

  • Что продавать? Товарные группы

    Когда Вы четко представили свою аудиторию, Вам нужно просто зайти в наш каталог бижутерии и из тысяч позиций бижутерии сделать заказ. До этого Вам лучше проконсультироваться с менеджером по тому, что Вы хотите получить. В нашем каталоге далеко не вся продукция и если у Вас есть что-то что Вы не нашли, просто скажите об этом менеджеру. В течении небольшого времени он сделает для Вас выборку из сотен фабрик по бижутерии, что позволит сделать ассортимент Вашего магазина полностью индивидуальным. Пока у Вас нет своих дизайнеров украшений и Вы еще не осилите производство бижутерии по Вашим эскизам, нашего каталога хватит Вам чтобы быть самым востребованным на рынке бижутерии. Все цены и полный каталог бижутерии. В процессе выбора продукции и доставки ее до Вас, параллельно Вы переходите к следующему шагу.

  • Название магазина

    Название, или в рекламных кругах, нейминг, играет не последнюю роль в продажах и долговременной перспективе бизнеса. Когда Вам известен портрет Вашей целевой аудитории, то теперь нужно подобрать ключ к сердцу и кошельку. Если честно, занимаясь много лет неймингом, сказать, что это очень сложный процесс - это не сказать ничего. Если у Вас чудом получится придумать название, которое зацепит Вашу целевую аудиторию, привязать ее сердце к магазину и заставить гордиться покупкой - это будет супер. Но опять же, лучше не тратить время и обратиться в агентство, которое много лет работает на рынке и создало хотя бы несколько успешных проектов, которые Вам кажутся приемлемыми для Вас и для людей в целом. Потом Вам нужно найти взаимопонимание с исполнителем и утвердить название. Из опыта хочется сказать вот что: если Вы можете придумать название для магазина бижутерии сами, то не обращайтесь в агентство, а если обратились - то работайте с ним до конца, вслушивайтесь и верьте людям, которые создают для Вас имя. Самое главное в нейминге это не просто красивое название, а то, чтобы оно было еще свободно. Но это уже следующий шаг.

  • Создание торговой марки

    Разработка логотипа, создание торговой марки - по разному можно назвать этот пункт, но правильным будет остановиться на создании ТМ. Потому что логотип - это всего лишь графическое отображение компании, а торговая марка - это знак, под которым Вы можете производить и реализовывать продукцию. Для этого бесспорно либо Вам нужно быть талантливым графическим дизайнером, либо просто обратится в агентство, дизайн студию или напрямую к фрилансеру. Наша рекомендация - сделать это в агентстве, которое уже имело опыт в создании именно торговых марок для розничных сетей, потому как разработка логотипа для корпораций, компаний, услуг и создание торговой марки для розничных продаж - это совершенно разные направления. Иметь опыт в разработке логотипов для известных нефтяных компаний вовсе не означает создать приятную и успешную торговую марку для продажи бижутерии. В разработке ТМ есть свои правила, свои форматы и свои тонкости. Простой совет: не обращайтесь к другу и фрилансеру, которому нет дела до Ваших продаж, идите к PRO. Если не знаете кто это, то мы Вам дадим рекомендации. После того, как разработка торговой марки для магазина завершена, переходим к следующему шагу.

  • Регистрация торговой марки

    Теперь, когда Вы уже потратили либо огромное количество своих сил, либо довольно большую сумму на услуги профессионалов, Вы понимаете, что не хотите чтобы всем этим пользовался кто-то другой. По этому все что Вы создали необходимо защитить. Для этого и созданы законы по защите авторских прав. Это самый простой шаг, требующий участия юриста или компании по которая вплотную занимается регистрацией торговых марок. Сразу нужно сказать, что лучше работать с теми компаниями, которые уже много лет на рынке и быстро и четко работают. Вам только нужно определиться с масштабом Ваших продаж, с тем рынком на котором Вы будете реализовывать свою продукцию. Это может быть Россия, Европа, Америка или другие страны. Вам просто нужно взвесить свою бюджет, и выбрать где Вы хотите защищаться. Если только в России, то это довольно просто. В течении месяца, как правило Вам одобрят Вашу заявку на регистрацию торговой марки, и Вы уже будете иметь возможность ею пользоваться. Это, конечно, если не возникнет сходств и вхождений с уже созданными и зарегистрированными торговыми марками. Как подали заявку, можно переходить к следующему шагу.

  • Создание брендбука

    Разработка качественного брендбука может показаться дорогой только изначально. Но в процессе работы она сэкономит Вам много времени и сохранит созданный дизайнерами фирменный стиль как он задумывался. Если Вы заказываете разработку брендбука под ключ с созданием фирменного стиля, то получаете полный комплект документации с правилами использования элементов фирменного стиля в различных форматах и на различных носителях. Опять хочется сказать, что сравнивать брендбук розничного магазина и любой другой компании не нужно. Поэтому и портфолио Вам нужно смотреть у агентств, выбирая тех, кто уже занимался разработкой брендбуков для магазинов. Мы в свою очередь можем дать Вам рекомендации по этому вопросу. Итак, брендбук создан, мы двигаемся дальше.

  • Дизайн интерьера магазина бижутерии

    Дизайн интерьера магазина напрямую зависит от средств, которые Вы можете потратить на это. Почему? Вопросов много. Будете ли Вы пользоваться услугами профессионала? Стандартное торговое оборудование или разработанное под заказ Вы будете использовать в дизайне интерьера? На каком сегменте ЦА Вы остановились? Входит ли в Вашу супер идею какие либо инсталляции в магазине? От этого будет зависеть цена строительных материалов, самого строительства и разработки дизайн-проекта. Перед тем, как заказать проект, Вам нужно проконсультироваться с грамотным мерчендайзером или проанализировать траффик в других магазинах бижутерии на план удобства продажи и просматриваемости товара на полках. В сегменте продажи бижутерии это сделать довольно легко, практически все сетевые магазины бижутерии придерживаются одной политики. После консультации с профессионалом, сформулируйте для себя и дизайнера что Вы хотите получить в итоге от него. Для этого Вам нужно Выбрать примерное помещение в уже существующем торговом центре, чтобы было легче представить его в реальности. Запомните! Вам не нужно сначала связываться с торговыми центрами на предмет наличия помещений в аренду, поскольку практически каждый центр потребует от Вас дизайн проект. Поэтому, если Вы хотите сэкономить время и хорошо зайти в торговые комплексы, делайте Вымышленный идеальный проект Вашего магазина. Сейчас возможно договориться с дизайнером, чтобы первый проект, который он для Вас создаст будет просто картинкой, а когда Вы уже арендуете помещение, этот проект будет оптимизирован и перестроен под настоящее торговое пространство. К слову о торговом оборудовании... Вы можете сделать его как у Российских производителей, так и заказать у нас у Китайских фирм. В чем разница? В России используют стандартные материалы и торговые системы, которые считаются универсальными. В них вот какое неудобство: они гораздо дороже чем даже супер современное торговое оборудование из Китая, а во-вторых, оно лишает интерьер индивидуальности. Если Вы открываете первый свой магазин, то Вам наверное, лучше попробовать сначала с Российскими изготовителями мебели и торгового оборудования, чтобы понять преимущество работы с нашей компанией на всегда. К примеру тумба для продавца если Вы закажете ее у мебельной компании в России, обойдется Вам от 30.000 рублей и будет изготовлена из ламинированной ДСП, а из других материалов почему-то в России не любят строить, а при заказе люкс класса тумбы в «Firma» с отделкой стеклом и акрилом любых форм, стоимость не будет превышать 15.000-20.000. Это просто маленький пример, который показывает разницу. В итоге, Вы сделали проект и теперь двигаемся дальше.

  • Торговый центр

    Этот шаг довольно прост. Вы определяете с размером торгового помещения для своего магазина бижутерии и идете в любой торговый центр в своем городе. Для чего? Пока не для презентации. Вам нужно по настоящему узнать трафик и аудиторию этого торгового центра. Как правило администрация дает не верные данные по посещаемости своего ТЦ, поэтому перед презентацией Вам лучше взглянуть на все со стороны. Помните, если Вы решили арендовать торговое помещение в ТЦ, то Вы платите за трафик, которым этот ТЦ обладает, и ни за что другое. Зайдите в торговый центр в разные дни и в разное время суток, в выходные и праздники, постойте в разных точках этого ТЦ, просто понаблюдайте. Вам важно увидеть вашу целевую аудиторию. Если Вы ее видите, значит Вам можно двигаться к следующему шагу. Если же Вы видите, что трафика в ТЦ нет, что например вся ваша целевая аудитория посещает другие торговые центры, попросту не тратьте время, стартап такого проекта должен быть мощным, поэтому Вам нужно найти наилучший вариант. После, когда Вы будете открывать следующий свой магазин, а при условии соблюдения всех принципов, Вы его будете открывать! Тогда еще раз взглянете на вариант этого торгового центра. Не смущайтесь больших цен на аренду торгового помещения, если трафик большой. нет ничего лучше очереди к Вашим кассам. Когда торговый центр выбран, переходим к презентации.

  • Презентация магазина бижутерии

    Для того чтобы правильно представить себя и чтобы у арендодателя появилось желание разместить Вас у себя в торговом центре Вам нужно создать правильное впечатление о себе. Берите свой брендбук, печатайте на А3 формате свой проект, а лучше сделать альбом с разными ракурсами и представляйте все это в администрацию. Если Вы сделали все правильно, и в торговом центре есть возможность, то Вы приняты. По нашему опыту, если нет возможности, то она появляется очень быстро. Для магазина бижутерии есть разные варианты и из-за того, что помещение нужно не огромное, как правило варианты найдутся всегда. Здесь и спасет Вас Ваша супер идея, если Ваши конкуренты уже присутствуют в торговом центре.

  • Первоначальный заказ

    Итак, самое главное позади и теперь остается только начать работать. Для этого нужно сделать несколько вещей, это создать полностью весь ассортимент магазина бижутерии, заказать всю брендовую продукцию в магазин, найти персонал и решить все юридические вопросы. По юридическим вопросам, бухгалтерии и персоналу в этой статье речь не пойдет, мы ее вынесем в отдельную главу, поскольку она будет стандартной для разного вида розничных продаж. Здесь пойдет речь об ассортименте магаина бижутерии. Весь товарный ряд магазина бижутерии составляется из вашего собственного вкуса, стилистики, которую Вы подобрали для своего бренда и целевой аудитории, для которой Вы открываете магазин. Поскольку товарный ряд бижутерии огромен, Вы потратите довольно много времени на сбор каталога. Для первоначального заказа Вам достаточно набрать товара из каталога минимальными партиями, чтобы понять не ошиблись ли Вы при создании ассортимента. На анализ потребления бижутерии, как правило уходит несколько месяцев, чтобы точно откорректировать все товарные группы. Далее, проследуйте в каталог для выбора продукции и положите в корзину все товары, которые Вы считаете подходящими для своего магазина. После того, как Вы соберете весь товарный ряд, Вы сможете посчитать стоимость доставки. Далее приведены примеры бижутерии из разных торговых групп.

  • Заказ брендовой продукции

    Как мы уже говорили выше, теперь время заказать всю брендовую продукцию, которая необходима при продаже бижутерии и привлечению покупателей. Поскольку мы позаботились ранее о создании профессионального брендбука и все позиции брендовой продукции у нас уже нарисованы, и их осталось только заказать в нужном тираже. В нашем каталоге Вы найдете все позиции на изготовление брендовой продукции под ключ. Ее можно заказать и в России, в различных рекламных агентствах, типографиях и на производствах, но Вы получите гораздо большую стоимость и качество может пострадать. В маленьких городах, можно столкнуться с невозможностью изготовления некоторых опций на должном уровне. Например конгревного тиснения или полной запечатки принтом полиэтиленового пакета. Таких тонкостей много, если Вы хотите и Вам это интересно, то просто проконсультируйтесь с нашим менеджером. Большая стоимость производства брендовой продукции в России складывается из высоких цен на расходные материалы, на лень и высокую стоимость ручного труда. Для сравнения цен, загляните в наш каталог брендовой продукции и упаковки. Для заказа Вам нужно выслать файлы дизайнов нашему менеджеру и он Вам просчитает точную стоимость заказа. Сейчас мы поговорим о том, что же нам нужно заказать для магазина бижутерии:

    • Визитные карточки
    • Полиэтиленовые пакеты
    • Подарочные пакеты
    • Конверты для бижутерии
    • Ценники или бумажные бирки
    • Бирки для крепления бижутерии, нескольких видов
    • Дисконтные карты
    • Конверты для дисконтных карт

    Каждый отдельный заказ обсчитывается менеджером по дизайн макету. В каталоге Вы можете ознакомится на примерах с видами брендовой продукции и примерной стоимостью. Положите товары в корзину, для того чтобы узнать стоимость доставки брендовой продукции для магазина бижутерии.

  • Торговое оборудование

    Все торговое оборудование Вы можете выбрать из каталога или сделать на заказ у любого производителя. Сейчас существует множество фирм, которые занимаются торговым оборудованием для розничных магазинов. Торговое оборудование от Китайских производителей будет добавлено в наш каталог немного позднее, поскольку в нем насчитывается десятки тысяч позиций.

  • Продажи в магазине бижутерии

    Продажи, это основное чего каждый ждет от своего бизнеса. В любом розничном магазине, также как и в магазине бижутерии от них зависит и развитие и Ваши доходы. Если Вы правильно Выбрали свою целевую аудиторию, сделали грамотное ценообразование и Ваша супер-идея близка Вашей аудитории, то все с продажами будет в порядке. Работая с нашей компанией и получаю цену от прямого производителя бижутерии Вы обладаете высокой маргинальной составляющей и Ваш доход всегда будет максимален. Вы получаете товар напрямую от Китайских производителей бижутерии, где самый низкий ручной труд и огромные возможности по созданию и производству бижутерии. В любом торговом центре, даже в самом маленьком существует траффик и если Вы отслеживали и анализировали количество людей, которые посещают центр и остановили свой выбор на нем, то будьте полностью уверены в своем выборе. В России люди очень любят все новое и с легкостью воспринимают новые бренды, новые магазины и постоянно исследуют их. Чем вкуснее Ваши цены, тем больше шансов на успех. Мы не будем описывать бизнес план магазина бижутерии, писать цифры и расчеты, потому что для каждого города, торгового центра и для каждого бренда они разные. Это стоит сделать Вам самим. Главное чтобы Ваши продажи намного превышали затраты. Если Вы решили работать с нами, то средняя накрутка на позиции бижутерии из нашего каталога составляет 500%, если сравнить товар с другими, уже существующими брендами. При такой марже очень трудно сделать свой бизнес не выгодным.

  • Реклама магазина бижутерии

    Сейчас реклама в корне поменялась по сравнению даже с 2000 годом, но у людей, которые дают рекламу, почему-то так и осталось старое впечатление. Многие кто дает рекламу верят в какое-то чудо от того, за что они заплатили. С появлением интернета и спутникового телевидения многие носители умерли как вид, а если не умерли - то обладают минимальным эффектом. Для розничного магазина реклама - это особенный аспект. Самым лучшим вариантом рекламы, по нашему мнению, является развитие розничной сети. Открытие все новых и новых магазинов по городу, области и стране. Чем больше и быстрее это сделать, тем больший эффект можно получить. Во первых, человек гораздо лояльнее воспринимает сеть магазинов, потому что считает ее успешной, престижной и качественной, а во вторых, каждый новый магазин бижутерии под Вашим брендом делает Вам дополнительную рекламу. Кроме этого в нем еще можно сразу и монетизировать свои расходы. Если брать все возможности рекламных носителей, то можно выделить следующие, которые действительно могут помочь развитию: контекстная реклама (но для этого нужен веб-сайт), прямые продажи и промоушн в торговом центре, купонаторы (такие, как Дарберри, Групон), социальные сети. Если у Вас только один розничный магазин, то не очень выгодно делать много наружной рекламы, давать развороты в региональных журнала красоты и моды, радио вообще можно отсечь как вид. Вся реклама для магазина бижутерии может быть только визуальной, чтобы человек видел применение нашего товара. Если исходить из этого, то остается не так много вариантов. Если исходить из нахождения самого дешевого варианта информирования потребителя о новом бренде, то это бесспорно веб-сайт. Для массового оповещения единовременно - это телевидение.

  • Развитие розничной сети

    Итак мы пришли к тому, что самое лучшее для нас - это развитие розничной сети магазинов бижутерии. Сделать это довольно просто, поскольку открытие следующего и следующего магазина - это всего лишь технический процесс. Для Вас самое главное подобрать оптимальные места для открытия торговых точек, чтобы сетью покрывать весь намеченый регион. Если Вы обладаете большой суммой, которую можете вложить - это для Вас не будет проблемой, если же она не велика - процесс займет времени немного больше. Как мы уже говорили, с большой маржой - очень быстрый срок окупаемости вложений. Находите гармоничное вложение денег в открытие новых торговых точек и в рекламу и Ваша сеть будет развиваться с огромной скоростью. Когда у Вас есть качественный брендбук - все Ваши помещения, витрины, торговое оборудование и вывески будут выглядеть одинаково, что будет только удорожать бренд. Если Вы решили что для Вас приемлемый способ рекламы - это интернет, то Вам обязательно нужен веб-сайт, поскольку все, что рекламируется в интернете должно иметь платформу, где выгодно показан товар, который рекламируется. В данном вопросе, как и в создании бренда, логотипов и брендбука у нас есть одна рекоммендация - это компания «Brandlabel» - вот их портфолио. Эти люди занимаются разработкой визуальных коммуникаций под ключ, Вам ничего не нужно будет думать и знать, просто заполнить техническое задание. Итак, на этом мы заканчиваем свою статью, надеемся что она поможет Вам в бизнесе и если Вы считаете что по настоящему хотите открыть магазин бижутерии - то надеемся на долгое и успешное сотрудничество!

Если у Вас есть какие-то открытые вопросы по открытию магазина бижутерии - то задайте их нашему менеджеру, консультация бесплатна. Задать вопрос